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有相當一部分朋友，對自己的職場發展很不明確，不知道自己到底要什麼？真正在意什麼？ 這樣的後果往往就是：等到真正要選擇一份工作的時候無比迷茫。 常常有朋友拿著幾家公司的offer來找我，簡單的把幾家公司情況一說，緊接著再發出靈魂兩問： 「冰大，你說我要不要跳槽？ 冰大，我應該選擇哪家公司？」 但說實話，僅憑三言兩語，我是沒辦法替大家做選擇的，不過趁著這個機會，我可以和大家講講，在選擇公司的時候，我們要注意哪些方面？ 01 感覺公司快倒閉 去or留？ 還是先從身邊的真實案例開始說起，我們先來看看一個朋友的問題： 毅冰老師，您好，我有個問題想請教您一下，我在現在這個公司已經呆了4年，一直在做跟單工作，目前還沒有獨立開發過客戶。 最近一年來，公司的訂單不是很多，產線也不忙，另外，我們的一個核心客戶目前又找到了另外一家供應商，和他們相比，我們沒有一點價格優勢。 如果這個客戶做不下來的話，我感覺我們公司很有可能要倒閉了，所以現在我有了離職的想法。 前段時間去面試了兩家公司，覺得都還可以，我現在很糾結，如果真的要離職，心裡也有很多的不舍。 而且我也不知道這兩家公司該怎麼選擇，想先來聽聽您的意見。 先把這兩家公司的具體情況和你說下吧： 首先是公司A： 有業務經理帶新人，通過阿里巴巴和展會開發客戶，需要運營阿里平臺，質檢有專人負責； 對業務員表現好的會獎勵出國游,單雙休輪流制,打卡上班制； B公司： 沒有業務經理，有阿里平臺和展會資源開發客戶，有專門運營阿里平臺的人員，質檢也有專人負責； 單休制，上班未執行打卡，彈性上班時間，去年出口額2000萬人民幣。 希望你能幫我分析一下。 02 多久可以成為 一個成熟業務員 其實一開始，我聽到這個朋友的描述就覺得有點奇怪，不知道大家能不能看出來。 當時我是這麼回復他的： 先不說你這個公司去或留的問題，你沒有說你目前的待遇，以及你覺得可以跳槽的下家的情況，所以我也沒辦法替你做判斷。 但你一定要知道一點： 如果你還在糾結去留的話，留肯定有留的好處，就像你覺得公司都要倒閉了，但你依然在掙扎要不要離開。 此外還有一點，不知道是不是我多心，你說你在這個公司已經呆了3年，但還是只在做跟單的工作。 我不太理解的是，你是想做一份跟單的工作麼？還是因為你沒有客戶所以只能做跟單的工作？ 我認為，如果一個外貿公司呆了4年，除非你只想跟單，不然的話，應該就可以成長為一個獨立的業務員了。 那既然是獨立的業務員，就不會因為一個核心客戶丟失而考慮去留的問題。 如果你產品有優勢，你對這個領域理解也到位，那你自然可以找到一些替代的客戶。 03 只做跟單 沒前途嗎 後來呢，這位的朋友的回答也確實印證了我的猜想。 他這麼回復了我： 感謝冰大老師的回覆，被您講的我臉上火辣辣的，確實我的工作一直只是跟單。 我自己也想努力開發一些客戶，但很可惜，工廠也捨不得在平臺上花錢，我只能自己摸索了。 我不知道我的獨立開發客戶的想法對不對，但是說實話，如果可以，我還是挺想留在這家公司工作的，不想再換新工作，因為適應新環境是很麻煩的。 您提到了跟單，那我想問，是不是做一個小小的跟單員沒有什麼出息呢？ 04 選擇公司的 幾個要點 坦白講，任何崗位都沒有高低貴賤之分，跟單員也可以把單跟的很好。 國內可能對跟單這塊兒的職業路徑不是很明確，但如果是在外企，那都是有專門的跟單總監的，他們的核心工作就是—— 除了不開發客戶，有訂單來了以後他們會把單子安排的妥妥噹噹，質量跟著有保障，手上的工廠資源也可以合理的調配... 這些都是非常稀缺的能力。 的確換工作的確比較麻煩，但你現在應該考慮的是在這家公司里，有沒有什麼辦法能讓你過的更好一些？ 如果這個客戶走了，會對你的工資和收入有影響麼？ 如果沒有的話，那你還是跟好你的單就行了； 但如果有的話，那就要考慮是否你是不是可以做一些其他的事情，填補收入上的差距。 但如果這些都行不通的話，那我想你可以考慮一下別的平臺。 至於這兩家公司怎麼選擇，我不能直接告訴你答案，只能根據你提供的情況幫你做一些分析。 我看你沒有開發客戶經驗，但有很強的跟單經驗，不知道你未來是準備做開發客戶呢？還是繼續做高級跟單？ 如果做跟單的話，這兩家公司，你需要比較的有以下三點： 第一：公司對接工廠的流程是否完善、 第二：工廠的做貨質量是否ok(這個決定了你未來工作到底有多辛苦) 第三：這個公司對於跟單員的薪酬制度及上升通道是否完善。 我知道很多國內公司，跟單員是不給提成，而只給固定工資的，那這樣的話，會很打擊跟單員的積極性的。 如果你接下來想做業務員的話，我也把我認為最重要的因素排序給你： 第一：產品競爭力（價格、質量、核心工廠配合度、公司付款制度） 第二：薪酬提成 第三：直接領導培訓 第四：工作流程輔助制度 如果你自己不會主動開發客戶，可以在薪酬制度後，再添加一個是否分配詢盤資源。 這麼排序的原因，是因為如果你的產品很有競爭力，那至少你有了跟開發客戶的基礎； 不然如果客戶告訴你再你隔壁的公司，價格比你便宜15%，那你就需要在其他方面付出至少150%的努力，才有一絲絲的可能性搞定客戶。 上面這些方法，不只是這位朋友，大家都可以參考參考。 不過我需要說明一點，這裡的排序我純粹是按是否能掙到更多錢來看的，但不同的人，對工作的目標不一定是一樣的。 也許有的人需要有一個穩定的環境；有人需要有雙休休息；有人更在意補貼和額外獎勵；這是一個多維度的考慮。 所以經常有朋友拿著簡單的公司情況來問我，在哪家公司更有發展？ 我是不能替大家做選擇的，但我希望能夠思考兩個問題： 對你來說，發展對你來說意味著什麼？ 在發展中， 你可以付出和承擔的代價又是什麼？ 想清楚這兩個問題，再看我給你的排序，也許你就有答案了。

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/career/n2zmlx2.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010791648

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